【建材網】2024年1月12日，索菲亞地板新品發布暨全國城市服務商合作懇談會，在中山如期隆重舉行，經3個多月籌備，來自全國50多個地區的城市服務商紛紛與索菲亞地板達成合作。

“城市服務商是由傳統地板工程代理商和地板批發商轉型而來的高能群體，是伴隨木地板行業發展近40年來，蓄積已久且即將爆發的一股強勁‘新勢力’，必將打破行業現有發展格局，也必然對各品牌自建的相對固化的經銷商渠道構成巨大沖擊！”索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監楊紹智在懇談會上堅定地說道。

“批發商”和“經銷商”誰主沉浮？

據智研咨詢早前預測：2023年中國木地板產量8.05億㎡，較2022年增長1576.04萬㎡；木地板需求量約7.08億㎡，較2022年增長1966.44萬㎡。另據QYResearch《中國木地板市場研究報告2023-2029》最新報告顯示：2023年中國地板銷售規模約為800億元，前五大廠商市場占有率約為12%。

通過數據不難發現，中國木地板行業市場集中度遠遠不夠。

中國木地板行業先鋒級人物、索菲亞（中山）家居新材料有限公司董事長劉碩真先生在會上作了深入解析：一是，在地板行業800億元的市場規模下，前5大廠商總額市場占率僅為12%，也就意味著至少有70%的市場份額是被全國工程代理商、地板批發商所持有。工程代理商、批發商才是整個行業的主力。二是，信息爆 炸時代，靠信息差盈利的可能性越來越小，傳統地板經銷商無法掌控流量入口，獲客成本、門店運營管理成本持續走高，導致大多傳統經銷商困難重重，致使各大地板品牌銷量持續下滑。但，地板行業規模總量仍在增長，而頭部品牌銷量卻在下滑，這也說明，批發商將持續掠奪傳統經銷商的份額。

一方面，“成也蕭何，敗也蕭何！”，一度以自建經銷商渠道為傲的各大品牌，反而成為了阻滯各大品牌增長的絆腳石。

另一方面，傳統批發商雖然是行業銷售主力，但對于擅長于低價競售、薄利多銷的傳統批發商而言，大有作繭自縛的意味，因為隨著信息差的趨零態勢加劇，其盈利空間也必將進一步收窄。

“批發商”破繭晉級“服務商”

中國家居建材行業的價格戰由來已久，但在三年疫情后，價格戰更是到了窮兇極惡的頂峰，大有周星馳主演的《唐伯虎點秋香》影片中，9527競聘華府仆人的橋段。同級別的PK倒也罷了，但頭部品牌以甚至低于雜牌、小牌的價格降維入局進擊的時候，小牌、雜牌必然會被碾壓出局。

2023年以來，中國定制行業，在頭部品牌正牌的699套餐推出后，各大中小品牌688套餐、588套餐隨后跟進，短短幾個月，區域性定制小品牌、小工廠直接面臨慘淡經營的窘境，殺敵一千，自損八百的打法，也讓體系內經銷商也痛苦不堪；所不同的是，地板行業的部分頭部品牌，為不傷筋動骨，紛紛推出副品牌或子品牌，避開現有自建渠道也推出了部分系列的超低價格。副品牌、子品牌，限系列限款式的半推半就的打法，并未引起大家的關注，直到索菲亞地板以正牌出街，推出全品系、全系列的極致性價比的“小米模式”，這把“王炸”瞬間激起了行業的巨浪。

誠然，價格見底后，經銷商和批發商更是身處一半是海水，一半是火焰的水深火熱之中，究竟該何去何從？

“批發商轉型晉級成為服務商，才是唯 一出路！”董事長劉碩真直白告誡與會城市服務商，“價格沒有最 低，只有更低，一味拼價格沒有出路，批發商只有通過構建綜合服務能力，并以精深化的服務去滿足網格化銷售端口的需求，才能獲取自我價值。”

城市服務商模式重構行業格局

在理性判定中國家居建材行業，將呈現：“整裝大家居發展 超級單品發展”的兩大發展趨勢后，索菲亞·墻地一體|空間定制在戰略上：兩手抓，兩手都要硬。一方面，為順應整裝大家居發展趨勢，索菲亞·墻地一體|空間定制已初步完成了“全案空間定制”產品體系搭建和運營體系搭建，并已在全國極速“跑馬圈地”；另一方面，在地板單品上，推出“超級品牌 超級單品 超級服務”鐵三角模型，全力助力地板批發商往地板城市服務商轉型。

索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監楊紹智指出：當下的批發商要成功轉型，“超級品牌 超級單品 超級服務”的鐵三角要素缺一不可。索菲亞地板為傳統批發商升級為城市服務商提供了最為豐沃的轉型土壤：

一是，超級品牌。并非單品的頭部品牌，而是能代表行業未來發展趨勢的強勢品牌。索菲亞是百億級強勢頭部大品牌，具備極 高的品牌認知度，地板以“索菲亞”品牌正牌出街，將為城市服務商提供超強背書；

二是，超級單品。由地板界先鋒級人物劉碩真，帶領了一支來自地板行業各頭部品牌的精英戰隊，全系打磨了“高顏值 高品質 高環保 超低價”的全品類產品體系，將為城市服務商提供超強武 器；

三是，超級服務。通過城市服務商的加盟形成事業共同體，以公司超級品牌 超級單品為基礎，利用自身倉儲、物流、配送優勢，突破單一批發業務，全面構建針對中小工程、裝企、C端零售、索菲亞經銷商渠道、社區店、Mini店等網格化銷售端口的深度服務能力。

此外，索菲亞家居集團年銷額逾百億，有著幾百萬平方米地板的現實需求。這也是索菲亞品牌將為全國城市服務商提供的最直接的流量賦能。

“家喻戶曉的品牌，靠譜的產品品質，震撼人心的價格，這是我愿意放棄原有品牌批發業務，不僅我自己加盟還發動了我的朋友圈加盟索菲亞地板城市服務商的原因。銷售上不用過多溝通成本，也不再為品質沒保障而擔驚受怕了。我非常有信心做得更好！”當天和他帶過來的幾個朋友分別簽約幾個城市的張總興奮地說道，“我還要利用春節前后這段時間，去發動我的其他親友加盟索菲亞地板城市服務商。”

由“超級品牌”和“超級產品”提供后臺保障，與“超級服務”形成合力的城市服務商極 大可能替代傳統地板經銷商。城市服務商群體的崛起，必將重構地板行業格局。