鼓勵一直是出售的重要手法，無論是哪個環節，都少不了相應的鼓勵辦法，僅僅不一樣的環節里施行的辦法不一樣罷了。而涂料職業因出售辦法的簡略和途徑單一等難題，鼓勵往往是從上往下分配的，這決議了在顧客拿到產物的時分，承受的能夠僅僅僅僅產物自身而不是富含服 　　鼓勵一直是出售的重要手法，無論是哪個環節，都少不了相應的鼓勵辦法，僅僅不一樣的環節里施行的辦法不一樣罷了。而涂料職業因出售辦法的簡略和途徑單一等難題，鼓勵往往是從上往下分配的，這決議了在顧客拿到產物的時分，承受的能夠僅僅僅僅產物自身而不是富含效勞內容的廣泛意義上的產物。這時的出產公司和出售鏈條里的所有人關懷的僅僅出售量，而少有人關懷最重要的東西，那就是公司的血液：贏利。 　　上萬家公司構成了中國的涂料職業，這里邊的低層次競賽涉及到的價錢戰役從來就沒中止過。咱們比賽著出售額，許多公司的出售鼓勵就是按出售額的百分比提成，看似合理其實不合理，究竟相同的出售額運用的出售本錢(運送、促銷、辦理等)不一樣，由于兩個相同區域的、相同的出售額，奉獻的毛利并不一樣。 　　咱們周圍常常有這樣的聲響：某個質量的NP或許ICI的乳膠漆其實本錢也就占它出廠價的40%，它們憑什么賣那么貴？咱們相同的東西只需比他廉價就可以賣得更好。好像只需賤價競賽就可以贏得商場。而實際上，咱們在商場上看到的仍然是它們賣得更好，占有率更大，店面更杰出。