經(jīng)常聽企業(yè)參加完一次展銷會(huì)后不停抱怨：“組織不力”“來訪者少”“來訪者不是專業(yè)觀眾”“白花錢沒效果”…… 　　這些原因如果存在，當(dāng)然都是展會(huì)效果不佳的成因，但究其根本，這些終究只是外部因素，要論“病根”，還要從企業(yè)自身來找；要治標(biāo)又治本，還是從企業(yè)自己參展專業(yè)化程度的提升來找答案更靠譜。

 　　企業(yè)參展效果不佳的五大“病根”是：

 　　1、企業(yè)對展覽會(huì)認(rèn)識不足，缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃。

 　　高品質(zhì)的展覽會(huì)是工業(yè)品企業(yè)借以擴(kuò)大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機(jī)會(huì)的絕佳平臺，在企業(yè)的市場營銷規(guī)劃中，應(yīng)該有清晰的規(guī)劃和安排：在企業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段，如何定位企業(yè)在業(yè)界的地位？如何定位企業(yè)品牌形象？需要向外界凸顯哪些信息？等等。

 　　2、企業(yè)參展目的不明確，選擇和組織工作較隨意。

 　　在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)參加展會(huì)的訴求會(huì)有不同，該選擇什么樣的展會(huì)參加，以什么樣的規(guī)格參加，都應(yīng)該有事先規(guī)劃。一般來講，在確定參加一次展會(huì)時(shí)，要首先回答如下幾個(gè)問題：

 　　（1）本次展會(huì)的特點(diǎn)是什么？為什么要參加本次展會(huì)？

 　　（2）展會(huì)的重點(diǎn)目標(biāo)客戶是哪些人？該向他們傳達(dá)哪些信息？

　　（3）以什么樣的方式（展臺設(shè)計(jì)、資料和活動(dòng)準(zhǔn)備、人員安排）來吸引訪客？

 　　（4）各部門間應(yīng)如何分工合作，才能獲得最佳效果？

 　　（5）這種規(guī)格參展需要如何安排展前、展中、展后工作？

 　　3、展前準(zhǔn)備工作不充分，組織工作流程不清晰。

 　　展前準(zhǔn)備工作是工業(yè)品企業(yè)參展至關(guān)重要的一環(huán)，大多數(shù)企業(yè)市場部人員參展都忽視了這一環(huán)節(jié)，只依賴展會(huì)組織方得宣傳推廣，白白浪費(fèi)了企業(yè)投入大量資源搭建的平臺。一般來講，展前準(zhǔn)備至少要做好四項(xiàng)工作（參照《“五步法”成就完美工業(yè)品展會(huì)流程》）：

　　序號時(shí)間節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)具體內(nèi)容

 　　1展前20天參展通訊通過平媒或網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布企業(yè)參展信息

　　2展前15天通知相關(guān)部門人員通過郵件和短信通知銷售等部門

　　3展前10天邀請函向重點(diǎn)客戶和渠道商發(fā)出邀請函

 　　4展前7-10天展品準(zhǔn)備及物流運(yùn)輸參照《參展物品清單》

 　　4、參展人員對展會(huì)意義認(rèn)識模糊，分工不明確。

 　　企業(yè)參展人員要充分了解本次展會(huì)在市場規(guī)劃中的作用，明確參展目的，不能為了參展而參展。更有甚者，一些參展人員把企業(yè)參展當(dāng)成了到外地出差旅游的機(jī)會(huì)，本末倒置，嚴(yán)重浪費(fèi)企業(yè)資源。

 　　一次成功的展銷會(huì)是行業(yè)資源和信息聚集的盛會(huì)，是參會(huì)人員廣泛而深入了解本行業(yè)信息，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的好機(jī)會(huì)，是結(jié)識客戶、渠道商、專家、同行的絕佳平臺，一定要好好把握和利用。

 　　5、會(huì)后沒有及時(shí)回訪和總結(jié)得失，失去成長機(jī)會(huì)。

 　　展會(huì)后的評估和總結(jié)，以及展會(huì)期間訪客的回訪，都應(yīng)該形成制度化機(jī)制，確保按時(shí)按要求完成，以保證展會(huì)效果的最終達(dá)成。

 　　展后回訪一般可通過如下5種途徑進(jìn)行：

　　1、通訊稿；2、短信回訪3；、電話回訪；4、郵件回訪；5、人員拜訪等。