今天我想說的是在做這么多年業務的過程中，就報價一事我所犯下的幾個錯誤。 第一個錯誤，那就是老想報低價。 那時候我還在廣州做機器業務。那是我第一份正兒八經的業務工作。什么都不懂，有的只是那份熱情和狠勁。我每天背個包在珠三角各工業區轉，平均三十天要走穿一雙鞋。業務收入主要靠提成，銷售額的5%，那時我狠死老板了，明明好多單都可以做，但是就因為老板把機器的價格定得好高，好多單都做不下來。就是能做下來的，幾乎都是一再跟老板反映，突破底價而成交的單。 反正能賣多低我就賣多低，銷量才是第一的。我跟客人也是一伙的，一起來對付我們老板那個又笨又硬的老頭子。每次丟了單，把所有的罪過都會怪到價格上，把所有的情緒都會發到老板頭上。老板看在我努力上進的份上，好多小事都不跟我計較。只是跟我說：“你是不當家，不知柴米貴，等你以后自已做事就會明白我現在的心情了！” 他說歸他說，老子才不管那一套。反正就要報低價，我也只會報低價，我那時做業務只有兩個方法，一個是多跑，二個是低價。最后搞得老板很生氣了，放了狠話“如果我能把黃金用銅的價格賣，那我還要你來干嘛？求我賣的人可以排一百公里！” 后來老板跟我協商，不按銷售額來提成，他給我一個底價，超出部分全歸我一個人的。開始我非常高興，也著實努力了一陣子。但機器賣得一多，我就發現不大對勁了，單純地追求銷量，對我沒有多少好處，收入照樣只有那么多。還落得多了好多銷后服務，費力不討好。倒是老板每天笑呵呵的，見了我就夸我不錯不錯。 當上得多了，我也就學乖了。我統計了一下，如果每一臺機器賺一千塊，十臺我才一萬塊，如果換一種做法。每臺機賺一萬塊，我只要賣一臺就可以了，十個里面我抓一個，絕對有把握。賺錢一樣，我還不用送那么多貨，收那么多款，修那么多機，多好啊！ 也想了，也算了，我就開始這樣堅決執行。開始的時候也收到了很好的效果，收入不降反升了。但人的心是越來越貪的，到后面我幾乎走極端了。一臺市價兩萬幾的機器，最高時我賣了十六萬。總有客人老板是一點不懂的，機器全是車間的管理說了算，我許諾四萬分給廠長，99年四萬大洋啊！那個人不挺而走險？就那樣真還讓我蒙了好幾單。 但接下來問題就出來了。這個世界上沒有不透風的墻，受坑的客人早晚都會知道那件事。客人知道以后連門都不讓我再進了。更可怕的是圈子只有那么大，騙一處，臭一片，自己的路也越走越難走。 痛過了，才知道自己的錯，受過幾個教訓。我再好好反思一下自己的所做所為。那是真的錯了，報低價報高價都不是長久之計。后來我給自已定了一個適中的利潤額度——10%，低了我不賣，高了我也不要。這個區間走到哪里我都問心無愧。我所要做的只是學好基本功，好好解決客人的技術問題，好好為客人服務，扎扎實實體現好自身的價值。 就這樣，經過幾年的努力，在行業內也有了很好的口碑，有了一大群客人成了我的朋友。為我后來所開的機械廠打下了堅實的基礎。