有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年涂料行業(yè)的競爭會遠遠超過2006年。

　　一年之計在于春，良好的開始往往預(yù)示著吉祥和順利。在走過了風(fēng)云變幻的2006年后，我們又迎來了嶄新的2007年。{TodayHot}飽受原材料漲價沖擊的中國涂料企業(yè)在新的一年將怎樣面對新一輪的競爭？又將以怎樣的成績迎接2008？這是每一個涂料人回避不了的問題。

　　兼并、重組、收購將成重頭戲

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2007年涂料行業(yè)的競爭會遠遠超過2006年。由于市場競爭的終極法則是優(yōu)勝劣汰，2007年中國涂料行業(yè)的兩極分化將更明顯，強者愈強、弱者愈弱，而介乎于兩者之間的中間企業(yè)會如坐針氈。“厚積薄發(fā)”的品牌涂料企業(yè)將會迎來前所未有的發(fā)展良機，而投機型的小型涂料企業(yè)將會面臨生存危險。2007年的涂料市場將迎來“悲喜兩重天”的兩極走勢。毫無疑問，2007年國內(nèi)外的涂料巨頭們還將會在中國的一級市場保持絕對優(yōu)勢，并且還將繼續(xù)跑馬圈地運動及多元化產(chǎn)品的運作模式，把缺乏資金和資源的小型涂料企業(yè)盡收囊中。回顧近幾年來，涂料行業(yè)的收購、兼并、整合的浪潮一浪高過一浪。從阿克蘇•諾貝爾成功收購廣州涂易得公司的涂料業(yè)務(wù)，到美涂士攜手生產(chǎn)防腐涂料的揚州金陵特種涂料廠，并成功收購了生產(chǎn)絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和生產(chǎn)防火涂料的北京三旗涂料，以及參股深圳摩天涂料；從湘江涂料收購鄭州雙塔油漆廠，完成國內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購，到浙江民營涂料企業(yè)南方涂料有限公司順利入主有著40年歷史的南京木器廠；從華潤涂料攜手美國威士伯，{HotTag}到國際化工巨頭拜耳材料科技與中國知名品牌涂料歐寶、長春藤的合作。我們都可以看出，涂料企業(yè)強強聯(lián)合高潮迭起，跨區(qū)域、全國性甚至全球性跨國涂料公司的并購及合作成為趨勢。可以預(yù)見2007年，有實力的涂料企業(yè)將以自已的方式進行資源配制和結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換、企業(yè)擴張、體制和組織創(chuàng)新，一方面形成新的經(jīng)濟增長點；另一方面淘汰落后的生產(chǎn)能力，從而為行業(yè)發(fā)展提供動力。

　　占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)仍將搶占大中城市的高端市場；而規(guī)模較小、集中度低的本土中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場。外資品牌企業(yè)不斷擴張，而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應(yīng)過剩、競爭過于激烈、原材料漲價而雪上加霜。在外資的沖擊下，國內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，不堪重負的小型企業(yè)將會被淘汰，而兼并、重組、收購將可能成為下一步涂料行業(yè)的重頭戲。

　　差異化競爭、創(chuàng)區(qū)域強勢品牌是發(fā)展之路

　　中國的涂料行業(yè)還處在高速發(fā)展期，隨著奧運工程和城市化進程的推進，以及國家規(guī)定外墻涂料在多個城市強制性要求使用等，市場對涂料的需求量在不斷增加，國內(nèi)中小型涂料企業(yè)也應(yīng)該看到生存和發(fā)展的希望。有業(yè)內(nèi)人士指出，涂料是一種渠道產(chǎn)品，通過裝飾公司、油木工和小區(qū)攔截的營銷方式也完全可以使一些中小型涂料企業(yè)得到短期的發(fā)展。但在“洋品牌”大舉進入國內(nèi)市場之時，國內(nèi)的中小型涂料企業(yè)如何狼口脫險，成為一只“跑得快的羊”？筆者認為，差異化競爭，走區(qū)域強勢品牌是中國民族涂料業(yè)的發(fā)展之路。為此，筆者走訪了“中國涂料之鄉(xiāng)——順德”的一些涂料企業(yè)，2006年順德涂料獲得國家免檢的有9家企業(yè)的20個品牌，筆者采訪了其中之一的的嘉麗士化工，希望他們的差異化之路給與國內(nèi)涂料企業(yè)一些借鑒。

　　目前涂料行業(yè)的渠道模式主要有省級區(qū)域經(jīng)銷商模式（大部分國內(nèi)企業(yè)都是這種模式）——市級經(jīng)銷商模式（部分國內(nèi)企業(yè)渠道扁平的模式）——同城代理模式（立邦、多樂士的渠道模式）。嘉麗士化工則另辟蹊徑，從2006年下半年開始，該公司推行了一個新的渠道模式戰(zhàn)略，即sp計劃，是英文spider的縮寫，是蜘蛛織網(wǎng)的意思。

　　當(dāng)年娃哈哈就是通過執(zhí)行蜘蛛織網(wǎng)戰(zhàn)略，短短一年時間，其網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)遍及全國所有角落。嘉麗士通過調(diào)查分析，認為連鎖加盟將是今后具備強大競爭力的一種商業(yè)模式。嘉麗士的營銷總監(jiān)張總果斷地采取特許經(jīng)營連鎖經(jīng)銷商模式，強調(diào)單店經(jīng)營成功的模式，由嘉麗士事業(yè)部建立強大的后臺功能支持，將單店成功模式迅速復(fù)制。而區(qū)域經(jīng)銷商對于該區(qū)域的加盟商進行管理支持和提供服務(wù)，以及對其他相關(guān)渠道進行整合經(jīng)營。嘉麗士希望通過SP計劃：第一階段，在全國地級市建立加盟店，07年開通100家；第二階段，整合現(xiàn)有的總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將所有總經(jīng)銷商自營店改造成加盟店，嘉麗士加盟店達到200家；第三階段，整合目前總經(jīng)銷商功能，將總經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�意義上的區(qū)域運營管理支持中心，同時將所有分銷改造成嘉麗士加盟店，至此，嘉麗士全國加盟店數(shù)量達到500家，并且都是具備涂料銷售能力的獨立經(jīng)營店面。