前不久，記者與五糧液集團精細化工有限公司總經(jīng)理練順才談及四川涂料市場，練總問：2006年整個涂料市場的低迷是否是黎明前的黑暗？回顧2006年四川涂料市場，原材料瘋狂漲價，環(huán)保令、安全令如緊箍咒，“免漆板”、裝修成品化，{TodayHot}以及國家加大房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度……一系列不確定因素與不可預測的市場行情，使得涂料市場一片腥風血雨。許多廠商措手不及，經(jīng)營慘淡，與經(jīng)銷商利益糾紛凸現(xiàn)。

成都作為中西部地區(qū)發(fā)展的重鎮(zhèn)，國外進口品牌、合資品牌、沿海地區(qū)品牌和四川本地品牌競相登場，各企業(yè)為了爭取更大的市場份額，使出各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，小部分資金雄厚、技術(shù)實力超強的企業(yè)占盡市場先機，日子過得比較滋潤，而另外一些實力不足的企業(yè)則慘淡經(jīng)營，企業(yè)停產(chǎn)、經(jīng)銷商頻繁變更代理品牌、關閉經(jīng)營店面、市場份額萎縮的消息時有所聞。{HotTag}

最后，很多企業(yè)沒有生意可做，工人提前收工回家過年。經(jīng)過一番市場洗滌，2007年四川涂料市場會是怎樣？記者走訪了多家企業(yè)，對此進行了探討。

需求增大前景誘人

近年來，四川省涂料市場需求逐年增長，從行業(yè)的角度看，涂料是春天行業(yè)。因為：

1、人均涂料需求量將日益增大。我國涂料目前人均消費量只有3公斤/人（四川更低），低于世界人均消費4公斤/人的平均水平，更不用與美國22公斤/人相比。隨著人民消費觀念的轉(zhuǎn)變，涂料消費日漸提高。四川有近一億人口，如果每個人涂料消費增加一點點，其增量都很可觀。

2、四川小城鎮(zhèn)建設拉動涂料需求。國家城市化進程政策鼓勵發(fā)展小城鎮(zhèn)建設，四川作為農(nóng)業(yè)大省，目前正向農(nóng)業(yè)強省過渡，積極發(fā)展小城鎮(zhèn)，讓小城鎮(zhèn)帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成為一種必然趨勢，這種進程將帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場建設的進一步需求，涂料也因此獲得發(fā)展。

3、西部大開發(fā)以來，西部11個省市市政建設、基礎設施發(fā)展突飛猛進，作為西部省市發(fā)展的龍頭——成都，城鄉(xiāng)一體化、高速公路、五路一橋、地鐵、住房等基礎設施建設對涂料的需求巨大。與此同時，房改政策、安居工程、舊城改造、城市翻新、禁用外墻磚、節(jié)能保溫等工程等也需要大量的涂料。

4、四川作為全國第三大家具生產(chǎn)基地，家具漆需求量巨大，為四川涂料市場帶來前所未有的機會。

嘉寶莉四川營銷中心總經(jīng)理郭葵剛告訴記者，2006年嘉寶莉在四川的銷量達到5000萬，較去年同期增長了40%，未來四川涂料市場前景更廣闊，他本人對四川也充滿信心。

競爭加劇利潤變薄

四川涂料市場前景廣闊，競爭也非常激烈，但沸沸揚揚的并購風在四川較少見。究其原因，可能是省內(nèi)目前尚無有規(guī)模、上檔次的涂料生產(chǎn)廠家，沒有實力并購他人。當然，也與四川市場還不完全成熟有一定的關系。

不可忽視的是，資本、技術(shù)、質(zhì)量、性能等方面占有絕對優(yōu)勢的國外進口品牌、合資品牌、沿海地區(qū)品牌紛紛進駐成都設立分廠或成立辦事處、營銷中心，本來競爭就比較激烈的市場2007年會再上一個臺階。成都云峰漆業(yè)（成都）有限公司魯唯總經(jīng)理說：今后幾年內(nèi)，涂料市場可能發(fā)生巨變。市場競爭會越來越激烈，并購將成為涂料市場的一道風景。從2006年府河建材市場可以看出，四川的品牌競爭已經(jīng)白熱化，一些不知名的品牌進來沒有多久就被迫撤退，而知名品牌店面越做越大。2007年這一點會表現(xiàn)得更明顯，一些不具備實力征戰(zhàn)全國市場的涂料品牌會逐步舍棄部分市場，發(fā)展成地方品牌；而集中度低的中小企業(yè)只能占領廣大農(nóng)村等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場。當前市場呈現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應過剩的現(xiàn)狀，對四川本地企業(yè)的發(fā)展極為不利。

目前，在涂料行業(yè)產(chǎn)量、銷售收入連年增長的況下，行業(yè)平均利潤率卻呈逐年下降趨勢，這是許多行業(yè)人士所說“怪胎”現(xiàn)象，其根本原因是原材料成本、運輸成本和能源成本的持續(xù)上漲，以及市場低價惡性競爭使得涂料行業(yè)的利潤一再受到擠壓。資源對涂料發(fā)展的約束性日益突出，企業(yè)對國際資源的依存度越來越高，涂料經(jīng)濟運行受國際市場價格波動的影響也會加大。四川涂料企業(yè)應注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設，完善服務體系與營銷模式的創(chuàng)新，提高核心競爭力，避免陷入價格泥淖中，在有限的區(qū)域里向更深更透的方向發(fā)展。

做大做強地方品牌

涂料行業(yè)的特點是：涂料是半成品，運輸成本高，區(qū)域性強，性價比高，這些因素為地方品牌生存、發(fā)展創(chuàng)造了難得的優(yōu)勢，未來市場發(fā)展的結(jié)果是：國際、國內(nèi)知名品牌與地方品牌共存。

在四川本地涂料企業(yè)中，惠美佳、荊竹花、康斯佳、美亞、瑞萊仕、華邦、四亨等品牌，經(jīng)過幾年的發(fā)展已初具規(guī)模，在市場也有一定品牌知名度，而且在某一領域已經(jīng)深入人心。這些品牌接下來考慮就是如何做大做強，如何根據(jù)消費者不斷變化的需求，對產(chǎn)品功能進行細致劃分，樹立和持續(xù)鞏固品牌效應，不斷滿足消費者需求，引導消費者消費。做好定位，在價格上同國際國內(nèi)知名品牌拉開差距，在渠道上精耕細作二三級市場，在推廣上通過點、線、面有機結(jié)合，表現(xiàn)出企業(yè)非常之處，向消費者發(fā)出價值信號，區(qū)隔開其他品牌。在給競爭對手壓力的同時，地方品牌要不斷完善自己的銷售網(wǎng)絡，不斷擴大加盟商、分銷商，為自己開辟新天地創(chuàng)造條件。以取得更廣泛人群的認同，實現(xiàn)地方品牌在其他市場的廣度發(fā)展。

四川涂料市場是中國涂料市場的縮影，強弱懸殊會越來越大，全面競爭者越來越少，品牌的集中度越來越高是總體趨勢。

在外資企業(yè)爭相進入、外來品牌大力攻城略地的前提下，本地品牌在面臨多面夾擊的情況下，只有把握市場發(fā)展趨勢，積極主動地適應市場變化，規(guī)避市場風險，采取措施，應對挑戰(zhàn)，才能在生產(chǎn)經(jīng)營上取得新勝利。