中國紅木家具廠商行業(yè)的競爭日益激烈，對中國紅木家具廠商企業(yè)而言，誰對市場需求反應(yīng)最快，并在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品，誰就能贏利。這不單單要求紅木家具廠商企業(yè)注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要對市場保持高度警覺，遵循行業(yè)“生物鏈”的規(guī)律，與上下游企業(yè)及經(jīng)銷商建立聯(lián)盟，即培養(yǎng)相互依存、相互制約、共同發(fā)展的關(guān)系。{TodayHot}

　　廠家和經(jīng)銷商有著共同利益，也有各自不同的追求可謂既有矛盾又有統(tǒng)一。打造中國紅木家具廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系的核心就是協(xié)調(diào)這種矛盾，使廠家和經(jīng)銷商在矛盾的運(yùn)動中發(fā)展。一方面可以通過對廠家和經(jīng)銷商雙方的利益滿足，不斷地增加利潤點；另一方面可以通過合作，不斷尋找共同成長的基點，建立長期的聯(lián)盟關(guān)系。雙方要形成一個共識：只有構(gòu)筑起共同的良性的“生態(tài)系統(tǒng)”，才能實現(xiàn)多贏。所以，建立“利益共同體”，使各個成員利益得到保證，{HotTag}維持動態(tài)的互動平衡，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商才能共存共榮。

　　當(dāng)前我國的紅木家具市場營銷已進(jìn)入了以產(chǎn)品為依托，以品牌價值為核心的階段，市場的競爭歸根結(jié)底是紅木家具文化層面上的較量。為使產(chǎn)品能夠占領(lǐng)先機(jī)，生產(chǎn)廠商要賦予品牌以文化底蘊(yùn)，還要注重營造市場的文化基礎(chǔ)。這項工作是生產(chǎn)企業(yè)無法單方面完成的，必須取得經(jīng)銷商的支持與合作。經(jīng)銷商能否充分、完全地理解并忠誠干品牌的文化：內(nèi)涵，能否徹底、準(zhǔn)確地實現(xiàn)并推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，將是生產(chǎn)廠家在市場上參與新一輪競爭的關(guān)鍵。所以生產(chǎn)廠家成功與否，在很大程度上取決于它與經(jīng)銷商之間的這個“生物鏈”環(huán)節(jié)是否健全、健康。

　　要打造健康的廠商關(guān)系，就必須遵循市場的法則：雙贏、互動。紅木家具市場的競爭隨著整個市場環(huán)境的變化而變化，對于廠家和經(jīng)銷商兩者來說關(guān)鍵在于尋求平衡點。大多數(shù)廠商企業(yè)進(jìn)入市場初期時，為迅速占領(lǐng)市場往往要選擇較多的經(jīng)銷商，從而引起經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤下滑。所以，現(xiàn)在為確保經(jīng)銷商的利益，企業(yè)紛紛將經(jīng)銷商的密度和布局調(diào)整得當(dāng)，對通路進(jìn)行管理，同時與經(jīng)銷商的關(guān)系由單一的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為長期的盟友關(guān)系。

　　紅木家具行業(yè)的每一個參與者都要積極為建立一個健康的同盟關(guān)系而努力，最終受益的將是每一個參與者。

　　關(guān)于中國紅木家具廠商聯(lián)盟

　　中國紅木家具廠商聯(lián)盟由古典家具收藏網(wǎng)推出的一項以廠盟互動為主的戰(zhàn)略，打創(chuàng)出中國首個家具廠商聯(lián)盟，在這項聯(lián)盟中，主要對象加盟商要以紅木家具、古典家具、仿古家具、明清家具、木制工藝品等等為主的廠家或是經(jīng)銷商，廠商地區(qū)范圍包括中國的每一個地區(qū)，而且在每一個地區(qū)只選擇一家相同的廠商，例如：我們只在上海選擇一家紅木家具廠，排除競爭對立引發(fā)的聯(lián)盟成員關(guān)系，加盟商必需要有所在地的營業(yè)執(zhí)照、店主或是法人代表的身份證，以確�？蛻粼谫徏揖邥r不會被騙。

　　聯(lián)盟是否需要交聯(lián)盟費(fèi)

　　聯(lián)盟是不需要交聯(lián)盟費(fèi)用的，一旦通過審核，你就可以成為聯(lián)盟中的一員。如果聯(lián)盟要搞活動或是搞宣傳的話，可根據(jù)聯(lián)盟成員的自愿來交費(fèi)。

　　哪你們是如何了解聯(lián)盟成員的誠信呢？

　　我們在審核時會將每一個聯(lián)盟成員的營業(yè)執(zhí)照和身份證復(fù)印件做備案，如有發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟成員不誠信，欺騙客戶，或是觸犯法律，我們將把他們的營業(yè)執(zhí)照和身份證交給警方，并封鎖該成員。封鎖成員將在古典家具收藏網(wǎng)以及論壇報出。請客戶在購買家具時登陸我們的網(wǎng)站進(jìn)行廠商確認(rèn)。

　　你們目前以有幾家廠商加入了？

　　目前已有：北京品藝苑古典家具商行、上海榮民紅木家具廠、北京木雕緣仿古家具、北京東陽木雕明威堂紅木家具店、福建實材仿古家具廠 等加入。

　　你對將來怎么宣傳聯(lián)盟想過嗎？

　　我們到時可以和聯(lián)盟成員一起協(xié)商，一起宣傳，每個成員的所在地是不一樣的，我們要宣傳的話，宣傳力度和范圍將會很廣。

　　哪聯(lián)盟有職位的嗎？

　　聯(lián)盟只有一個管理員和三個副管理員，主要是起到管理聯(lián)盟，讓聯(lián)盟有序的發(fā)展下去。

　　哪你們的職位是怎么安排的呢？

　　目前管理員是北京品藝苑古典家具商行總經(jīng)理卓祖杭，副管理員是上海榮民紅木家具廠總經(jīng)理何曉容，還有兩位副管理員還沒有選出。等加盟的廠商多起來了，我們在投票決定。如果管理員或是副管理員不付責(zé)任的話，聯(lián)盟成員可以一同去除管理員或是副管理員的職位。

　　現(xiàn)在都有哪些媒體或是社會單位支持你們呢？

　　媒介有北京新京報、和一些行業(yè)網(wǎng)站。社會單位我們有北京文化藝術(shù)品投資博覽會的支持。

　　不打算找些行業(yè)協(xié)會之類的嗎？

　　我們打算找，不過不知道從哪里下手，主要不了解每個協(xié)會的規(guī)定和協(xié)會的會長。

　　廠商應(yīng)該怎樣才可以加入你們的聯(lián)盟

　　可以登陸我們的古典家具收藏網(wǎng)進(jìn)行申請。

　　在這里我希望中國紅木家具廠商聯(lián)盟能越辦越好。