拼花地板由于“貴得讓人望而卻步”，一直被視為地板市場中校友錄的邊緣產品。日前，恒益地板在技術上進行革新，即將于明年初高調推出創新型的恒益拼花地板,在市場售價大大降低的同時，為引領一場行業性的革命拉開了序幕。
搜狐公司焦點裝修家居網邀請恒益地板總經理張宏武作客，詳細介紹恒益拼花地板如何引領未來創新之路。敬請關注！ {TodayHot}
訪談嘉賓：恒益地板總經理張宏武
主持人：李燕玲
以下進入訪談實錄：
主持人：各位網友大家好，歡迎光臨搜狐嘉賓聊天室。
今天我們訪談的嘉賓是恒益地板總經理張宏武先生。張總是第一次到我們訪談間來作客，地板這塊我們home.focus.cn的訪談品牌和企業也非常多，過去參加過的，比如像圣象、瑞嘉都來參加過，前一段時間我們也一直在關注地板整合和未來生存問題，今天您是作為實木地板的代表，談一下實木地板的生存狀態和今后發展。首先請張總就恒益企業情況簡單介紹一下。 {HotTag}
張宏武：感謝搜狐給我們機會來談一下我們對地板行業的一些看法。我本人從事強化地板設計經營多年，對實木地板是剛剛開始。我覺得走到今天，木地板行業存在著幾類風險下面我從實木、強化和復合地板幾方面談。
強化地板早晚是中國人的行業
強化地板是由舶來品變成了大量的國產化，占據了中國市場中低端價格。而?span style=\"display:none\" >go2map的鏡匕迕媼俚氖親試椿倘保蛭峭耆就粱５俏頤譴罅康牟蓯怯糜誄隹冢隹詬頤譴吹鬧苯癰好嬗跋煬褪俏頤塹牟吩鮒搗淺Ｉ伲蛭謔艿階試吹南拗啤?
這就大大限制了整個行業的發展。國家在這方面也出臺了一些相對的政策，來扼殺實木地板對資源的占有。比如年初增加了5%的消費稅，年底又推出了出口增加10%的關稅，這兩項無疑給實木地板行業帶來沉重打擊。
強化地板，我可以不客氣的講，這個行業早晚是中國人的行業。但是由于我們強化地板方面不能夠打破壟斷，比如歐洲對鎖扣技術的壟斷，對一些知識產權的壟斷，對一些制造設備上的壟斷，在強化地板行業還沒有突出這個重圍。所以我們在海外市場，強化地板也遭遇到了很多問題。比如說在歐洲，很多企業訴訟中國焦點房地產網的專利問題，鎖扣問題。在美國，訴訟中國反傾銷，因為價格過低。
這樣給地板兩個行業帶來了不同搜狗的沖擊，面臨著不同的困難。什么產品是最適合于中國發展，能夠在中國持續性發展呢？換句話說，就是中國人適合造什么樣的產品才能有自己的競爭力，這就是擺在我們面前的一個最大的問題。
主持人：恒益地板的具體情況怎樣？
張宏武：恒益地板在實木領域做了將近十年時間，我們70%的產能是用于出口，30%的產能是在國內銷售，為什么會形成這樣一個比例呢？原因在于我們實木地板的價格不斷上漲，國內的消費能力并沒有隨著?span style=\"display:none\" >chinaren的鏡匕宓募鄹裨齔ざ齔ぃ吹掛蛭炕匕宓慕導郟涯芰υ諳陸怠?
實木又受到非常嚴重的資源限制，這為我們企業在今后的發展埋下了障礙。我本人對于實木地板領域和強化地板領域來說，是想要一個新的產品及在新領域有所突破。
主持人：您剛才談到恒益地板在實木地板這塊做了十年，現在出口占到七成，現在是不是有要重新抓國內市場的打算？為什么？
張宏武：我們并不是要放棄掉國際市場，而是要把國內市場和國外市場一手抓。我們沒有細化哪些是國外哪些是國內市場。恒益更多chinaren的是要結合，因為我們在上海生產，更多是結合中國的國情，企業生產什么樣的產品在國際上和國內就會有什么樣的競爭力。
主持人：在這個問題的后面實際上有更深層次的一個問題，就是您對國內實木地板的一個市場預測。
實木地板不應該大力發展
張宏武：我認為實木地板是一個不應該大力發展的行業。因為它受到幾方面限制，中國是一個資源緊缺的國家，特別是木材資源。現在我們是無林可砍，中國應該發展速生林，木材圖行天下的天然性是不能夠替代的，所以我想我們的重心要放在中國市場的中國產品，在這方面下工夫，去研發。
今年我們利用一年的時間，開發了兩個系列。第一個系列叫家庭體育型地板，第二個地板叫拼花地板，就是基于實木復合技術。因為實木復合地板可以說是中國人的地板，它的基材大量采用的是速生林，對于中國以農業發展為主的這樣一個經濟體制來說，我們發展林產工業，就是速生林產業，更有社會價值，可以利用農業來補貼工業。
主持人：速生林我們都知道主要是生產基材17173的，但是好象強化地板用的更多？
張宏武：它的價值是在多層實木地板上，因為強化地板用的更多的是樹冠部分，樹干部分在強化地板上很浪費，更大的價值是在多層實木。
主持人：恒益地板對中國實木地板市場未來趨勢來看，保持一個樂觀的評價？
我對實木地板市場判斷不樂觀
張宏武：我對實木地板市場判斷不樂觀。雖然我們現在大量的實木材都是靠引進國外材，最早來自于東南亞，后來更多搜狗的是一些南美材、巴西材，還包括一些非洲材，這些材種雖然在中國市場上普遍消費，但是它完全依賴的是進口。
這種進口純依賴國外，如果那些林子沒有了，我們這個行業就迅速消亡。而且進口價格每年是以將近30%—40%的速度在攀升，個別材種是100%的速度在攀升，對于我們國內資源的緊張狀態，也不會得到緩解。所以應該去限制實木地板，讓它慢慢走向一個少數的、高端的產品。當我們找到能替代樹實木的產品的時候，我們應該想盡一切辦法替代。
主持人：國外也是這樣焦點裝修家居網的，實木地板是高端的消費，只有非常有錢的人才用得起實木地板，實際上就是和一般的強化地板、復合地板拉開距離，在價格上首先有一個表現，價格非常高。恒益地板在今后一段時間對于自己的定位是怎么規劃的？
張宏武：首先我們還是要回到產品這個話題上，因為我們是制造行業，我們更關心的是造什么樣的產品。強化地板，剛才談到了面臨著技術裝備問題和附加值低的問題，既然我們瞄準的是中高端產品，就沒有考慮強化地板。而實木地板資源化緊缺，資源占有率很高，我們在未來發展當中也不是把它作為主打產品，我們更多的是看準了實木復合領域。
就實木復合領域的技術來講，我們中國人在這方面是領先的。而且它不太受到像實木那樣的資源限制，也不受歐洲人在技術上對我們的一些制約，這個行業在未來是一種發展方向，我們在這方面的工作已經在進行了。
主持人：實木復合地板這塊是恒益地板的一個新的定位是嗎？
張宏武：對。
主持人：實際上在前一段時間我們對實木復合地板也做過一些訪談，也選取了一些品牌作過溝通。實木復合這一塊，最近幾年大家對它的判斷都是會增長，而且有可能在一段時間之后和強化地板，以及?span style=\"display:none\" >焦點房地產網的鏡匕迦痔煜攏允的靖春系匕逭飪樵趺純矗?
實木復合地板大有前景
張宏武：
這么做是要將中國人的優勢發揮到極致。因為這種產品在國外非常有市場，而且價格是相當高的。我們想能不能經過創新把價格拉下來。基于這個思想，企業從一開始就直接進入到研發中。我們拼花地板的設備是自己委托研發制造的，工藝流程是自己設計制定的。而拼花就現在市場來看，并不是我們首創的產品，那么我們的創新能力在哪里呢？我們是要把一個很邊緣的產品打進主流市場，因為拼花地板現在在國內和國外都屬于地板中最高端的產品。
從價格上講，不管在國內還是國外，都不是普通老百姓可以接受chinaren的。在國內的價格最高端的拼花地板達到五千、一萬每平方米，而國外，在美國據我所知，他們的價格都是在80美元一平方英尺，相當于一萬人民幣。普通的產品在國內也要賣到一千元上下，國外最普通的產品也要在3000到5000元一平米。這樣的產品是很難進入尋常百姓家的，我們通過自己技術上一些創新，經過將近一年的時間，推出的產品在價值、成本上有了很大的超越。
我們現在的價格幾乎是國內同類產品的四分之一，大概是在200多到500多元。這是我們的主要產品價格，這樣一個價位非常適合在中國銷售，
還非常適合中國老百姓的消費能力。我們也想把這個產品作為一個普通產品來面向大眾，而不再是一個象牙之塔，這么一個只能看不能買，有行無市的這么一個產品。
主持人：拼花地板就是恒益地板展現創新能力的一個主要品種嗎？
張宏武：對。
主持人：剛才聽您說拼花地板，覺得它挺高端的，和現在所描述的中端定位感覺有些矛盾？
張宏武：實際上就是看我們整體的地板消費能力，中國是一個地大物博的國家，我們的國情是農村和城市還具有相當大的差距，大城市和小城市也是有相當大圖行天下的差距。這種差距可以用“年”來計算，就是一個中等城市可能和北京、上海這種大城市，發展上可能有五年之差，縣級小城市有十年之差，它是一個消費不對稱的情況，地域特色明顯。
而我們的產品在這方面也是要進行細分的。比如說我非常看重強化地板向中小城市發展，它的價位，它的消費空間正好適合中小城市發展，而在北京、上海，我們買幾萬一平米的房子的時候，總不能鋪80塊錢一平米的地板，我們需要一些中高端的產品。我產品在北京賣300到500元價位的時候，它只能算得上中端產品，而在小城市算高端產品，所以一味的以價格涵蓋論全國這是不科學的，應該以地區來論。
我們圖行天下的產品要向中高端發展，主要指的是在國內大中型城市，是這么一個價格區分。
主持人：接下來我們詳細聊一下地板行業的創新問題，我覺得恒益地板是第一個提到行業創新的，在這之前我還沒有聽到別的地板企業或者品牌在大力推廣自己是擁有創新能力的一個企業。我想問一下，您對整個行業的創新能力是怎么認識的？
張宏武：講到地板行業的創新，首先我們應該做一個對比，同樣是鋪地材料，瓷磚行業它焦點房地產網的發展要比地板行業久遠，論到創新的時候，可以很客氣的講，我們地板行業的創新與瓷磚相比，太微不足道。瓷磚行業從以往的高端產品，舶來品，以進口為主，變成了全世界的高端產品是由中國出口，很多新的技術都是誕生在中國。
據整個行業看瓷磚行業的時候，我們發現我們很難再細分瓷磚，是由于它的各種創新和改良，把這個產品豐富了，瓷磚用的一些燒制技術、印刷技術都是非常先進17173的，從強化地板來講，我們所做的一些創新只能算得上是改良，技術上的改良，不能叫創新。實木地板可以不客氣的講，五年、六年沒有太大的進步。當我們把這些低附加值的產品推向國外的時候，我們只是在進行改良制造，慢慢會變成中國制造的都是中低端產品，我們產品附加值很低。
從整體行業來看，我們的創新能力還遠遠不夠，沒有拿出一個中國制造能夠銷到全世界的產品，至少和瓷磚相比，我們還顯得很弱。
主持人：您所指搜狗的創新主要是指產品的研發嗎？
降低成本的拼花地板將引領行業革新
張宏武：這個創新是要結合幾方面考慮，第一，我們地板是裝飾材料，我們的裝飾性、藝術性是不是有待創新？在強化地板講，我們所謂的設計來自于地板的裝飾面層，而裝飾面層都是靠國外的幾家大的裝飾紙廠在做，國內的紙廠很少有研發能力的，這無疑給強化地板帶來了在設備上難以創新。
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另外我們這種設計和圖案，中國也好，歐洲也好，任何國家都有幾千年焦點裝修家居網的發展歷史，圖案這個東西，即使政府出錢，集一國之力去收集都是收集不完的，它的可變化性強。另外在技術方面，中國人在地板行業還沒有實打實的去掌握哪一項自己的技術，強化地板主要技術在它的壓貼技術、鎖扣技術、裝飾紙技術，這三項我們都沒有掌握。
而我們在拼花地板上有自己的技術，這個技術是完全由企業自己掌控的，不受外國人的限制，在做國內和國際市場的時候，無論技術還是設計上都不受制于任何人，和任何企業。所以我可以肯定goodfeel的講，恒益拼花地板會在未來幾年內形成主打，而且我也非常有信心，相信我們拼花地板產品會成為實木復合地板中的終極產品。
主持人：說實話，我始終覺得拼花地板非常高端，是很少人能買得起的，五千到一萬，最高的是幾萬一平米，這個定位是很高端的，實木地板差不多也是這樣。
張宏武：我指的主要是現在市場上流行的這些價位，現在市場上也有別人在做拼花地板，我們搜狐網的價位比他們低太多。
主持人：就是已經有人在做拼花地板了。
張宏武：可能老百姓都不清楚什么是拼花地板，拼花地板最早出現在德國和奧地利，巴洛克晚期焦點房地產網的建筑里面，幾百年歷史了，當時這些地板因為做工復雜，非常的華麗，主要用于宮殿的建設，老百姓是用不起的。后來經過演化，技術慢慢變得成熟了，所謂技術成熟也是指傳統工藝上的成熟，而它的價格和它的成本并沒有降低。
所以我們要把拼花地板做到千家萬戶，首先必須要降低它的成本，讓這個成本人人接受得了，至少在一個可接受的范圍內。我們現在chinaren的銷售價格幾乎是和實木地板銷售價格相同的，但是我們既不像實木地板這種資源占有率這么強，又沒有像強化地板受制于國外技術，拼花地板是我們自己的技術。
成本到底是怎樣降下來的？
主持人：這個成本低是怎么降下來的？
張宏武：可以這樣講，以前做拼花地板大部分都叫裁縫店，我們現在理論上是把這種裁縫店變成了制衣廠，是批量化生產，定型產品。以前都是你家有什么樣17173的房子，我幫你測量好，單獨為你生產，我的產品現在完全是規格化的，我可以異地生產，異地安裝，再異地服務，都可以做到，是標準的工業化產品。
主持人：現在價格是多少？
張宏武：剛才我提到了，我們主推市場價格是在300到500元一平米。
主持人：可是一般的市場價是五千到一萬，那這個聽起來有點不靠譜的感覺。
張宏武：五千到一萬指焦點裝修家居網的是最高端的產品，市場上普通的產品是在一千左右，而我們把這個價格幾乎降到一倍。
主持人：一個很自然的問題就出來了，為什么恒益的拼花地板能以這么低的價位出現?難道就是因為規模生產降價的？
張宏武：成本上講是這樣，我們的結構是多層實木結構，多層實木地板價格大致是在150元到300元這樣一個價格空間，而我們這個產品是基于?span style=\"display:none\" >www.focus.cn的靖春喜罰頤鞘竊謖飧齷∩獻觶討行枰朔訓粢恍┠酒ぁ?
還有一些人工成本的提高，我們只是在這個成本上附加上了人工成本，還有一些材料上的成本，但它的增加并不是幾倍的增加，它是按比例增加的，簡單的講論斤秤，我們跟普通的產品用的原料是相同的，并不可能是像普通的強化地板受到工藝限制和產能限制，等等，受到很多限制，我們在技術上沒有受到這些限制。
因為連設備都是我們自己做搜狗的，我這個設備的產能與同類相比較，提高了不止10倍、20倍。我們現在工廠生產產能一年下來可以達到30萬—100萬平方米，最低產能可以達到30萬平方米，而一般做拼花的企業一年的產能不過是三五萬平方米。
而現在的拼花地板，如果論原材料來講，實際上是沒有那么高的成本，它的成本來自于它的制造的復雜過程，它完全是人工做出來的，設備對它來講都是一些輔助17173的設備，而我的制造設備完全是工業設備，流水線下來。
解釋一下為什么我們可以便宜，現在的拼花地板的工藝，它受到了設備，受到了工藝流程的限制，這種限制在哪里呢？拼花地板現在的設備上，最手工的設備是普通的木工機械，高端的是水刀、激光，而一臺激光設備大概價值是一百萬到兩百萬一臺，他一天的產能是35平米到一百平米之間，做復雜的能做35平米，做簡單網絡超女的能做100平米，而一臺激光設備是100萬到200萬，這是生產和成本上非常不對稱的。人工上講，我們生產一平米，我們平均到一個工人身上，因為有流水線，差不多可以達到300到1000平方，而傳統工藝拼花地板能達到10平米到30平米，是這么一個產能。而從設備的綜合性來講，我們的拼花地板流水線一年的產能就是30萬平米，而一般的拼花地板，傳統的是不上漆，是到客戶家里拼裝好了再上漆，現場鋪裝、打磨，我們是在工廠完成搜狐網的，這個差距非常大。還有我們整個設備的效能和它的整個設備效能，最好的是激光，最簡單的是人工機械，這個效能相差100倍，這主要是我們在設備和工藝流程、整個銷售模式上整體的創新，不是簡簡單單的只是說我比他省材料了或者是怎么樣。
主持人：最大goodfeel的不同就是在于，一方面它是人工去做，它的機械化程度還是比較低的，一般意義上的。咱們恒益地板這塊可能通過工業化的方式，能夠大大的降低人工成本，是這樣的嗎？
張宏武：是的。
是否會引發價格戰？
主持人：我們再轉到另外一個話題，確實有這樣一個疑問，如果說這么低的價位去沖擊市場，勢必會引起同行的反感，還有一些關于打價格戰的疑問，您怎么回應？
張宏武：所謂同行競爭，首先相同的產品才有競爭，而我的產品在這個市場上，同等價位里沒有相同chinaren的產品。在同樣的拼花地板里面，大部分他們都是針對別墅項目，一些大的個體項目，而我們針對的客戶是普通的消費者，是消費得起幾百元的地板的，而不是幾千元地板的客戶，這是我們的主打客戶。
在這個意義上，我們的產品現在是一個沒有競爭的市場。因為這是從產品、價位和我們的客戶定向上來看。所以剛才您提到的對行業的這種沖擊來講，可能更多的是在一個企業的創新領域上，對行業帶來的一種新鮮感和所謂的沖擊力，是指的我們在企業發展中一個新產品入市，給大家帶來了新鮮感，而不可能對同行形成一個所謂搜狐網的沖擊。
主持人：現在市場上已經有了是嗎？
張宏武：我們明年1月1號在北京的第一家店要開業。
主持人：北京現在還沒有嗎？
張宏武：只是這個品種還沒有上市，我們其他的品種在北京、上海，還有很多大中城市都在銷售。
主持人：如果說定位不一樣，是不是要重新開店面？
張宏武：不是，我們也是在我們現有的網絡里銷售，因為它終歸對木地板而言，我們還是一個木地板，不是像其他業務出的一個另類產品，我們是同類產品。
主持人：現在大家都在談論今年、明年地板行業焦點裝修家居網的生存問題，都是很難的。其實我覺得這個難主要還是集中在中低端的市場，高端市場相對來說會容易一些，如果您推出的價位是三百到五百左右，其實它還是一個中端市場，在這個市場里面，您覺得恒益的拼花地板會不會有優勢？
張宏武：這個要兩方面考慮，所謂今年市場的難是難在哪里，剛才您提到是低端市場的難，任何一個市場都是以波浪式的在前進，不是直線的，也不是一直下滑的。木地板，我們可以講是裝修材料，我們的市場份額主要還是要看房地產大環境是不是在直線發展，我們的地板是要鋪在房間里面，不能鋪在大街上，這個帶來校友錄的困難，也是由于這個行業近幾年蓬勃的發展，現在中國已經是全球第二大市場。
同時也是第二大制造大國，據我所知，我們現在有地板品牌有2000、3000個，生產廠家也都過千，這樣的產能和我們現在的房地產市場是不是對稱，供大于求的時候勢必也帶來市場的下滑，這兩年我們在國際市場上也頻頻受挫，多余的產能又轉嫁到國內市場，這樣才給這個行業帶來了一些負面因素。供大于求了，我們在打價格戰，我在兩個月前在成都看到兩個品牌，一個品牌是每平米18元，另一個品牌是每平米14元，是低于成本在銷售。
帶來go2map的惡性競爭，是產品的附加值太低。沒有向高端發展，不是在追求每平方米的利潤度，而是在追求量上下工夫，因為產能過剩了。而我們的產能會控制在一定程度上，我們更追求的是質，不是量。這是現在我們市場上最大的問題。
拼花地板為什么成為邊緣產品？
主持人：拼花地板我看有一種說法是邊緣性的產品，是不是說它本身在這個行業里處于尷尬的地位？
張宏武：拼花地板出現的時間非常之早，經過將近十年、二十年的發展，一直處在一個邊緣產品，可以說絕大多數老百姓不知道有這個產品，一直是為少數人服務，沒有成為一個主流產品，而我們在這方面更多圖行天下的是想讓這個邊緣產品能夠成為市場上的主流產品。
主持人：它不能成為主流焦點房地產網的原因是什么？
張宏武：一個是它的技術還受到很多傳統因素的限制，它無法量產，你說我有一棟樓，十萬平米，你幫我造十萬平米，拋掉價格不談，造不出來。任何企業的產能沒有達到這樣的量，第二個，它受到了技術上的一些限制，比如說無法進行機械化生產，在設計上，大部分是仿制國外產品，而沒有找到一個真正適合我們中國人在這個領域里可以消費的一些花色和設計。
主持人：一般都用在哪兒呢？
張宏武：還是居住住宅里，上海最貴的上億的一套住宅使用的就是拼花地板。
主持人：這種住宅會用幾百塊焦點房地產網的地板嗎？聽起來很矛盾。
張宏武：在我們的產品當中，我們的序列也是非常的多，我剛才講的幾百元的是我們的一個主攻方向，但是我們也在生產幾千，上萬元一平米的地板。
主持人：恒益是自己生產嗎？
張宏武：自己生產。而我們的產品在幾千元，三五千元，上萬元這個領域，有更廣闊的空間可以做，而且在這方面的超越性，和技術的飛躍性，相比較而言，三百五元的產品我們有更大的空間，這個產品是做貴了很容易，做便宜了很難。
主持人：還有一個問題，能否忍心讓別人分享自己辛苦創新圖行天下的果實，這個問題的意思可能是低價的拼花地板還是非常容易被抄襲的，可以這么去理解嗎？
張宏武：現在來講，這個意思是因為我們是生產型企業，我們愿意跟同行進行廣泛的合作，把拼花地板由一個邊緣產品，逐步推向一個主流產品，我們也愿意和同行來分享這種技術，可能在一年以后，或者是更短的時間內，我們并不把這個技術作為一個保守的，企業的一個行為，而是會和其他的企業進行橫向的合作，然后大家來共同生產，共同制造，共同銷售這樣一類產品。
主持人：您談到為了創新，投資了差不多千萬，這樣一個投資我認為在目前不太景氣焦點裝修家居網的市場環境下是有很大風險的，您怎么來看？
張宏武：木地板行業發展到今天，也并不是集中在一個小資金，小設備可以完成的行業，因為中國木地板行業有上百億的產值，一個企業要想在某方面進行改良、投資，幾十萬塊錢只能做到簡單的改良。真正要創新，在國外很多種大型企業他們建一個庫房就要上億歐元，我們企業在這方面投入，和國外同行來比，還微不足道，這也是整個行業面臨的問題，我們感覺到投入很多，實際上還是很少的，我們在這方面也并不是有什么后顧之憂，而是對我們的產品充滿信心，讓這個產品在中國和國際市場上能夠占有一席之地，這是我們未來焦點裝修家居網的主要工作。
主持人：預計明年市場的銷售能達到多少？
張宏武：國內市場我們預計在全中國達到30萬到50萬平米，國外我們預期目標也是30萬到50萬平米，這樣是符合我們的產能要求，再多，我們以現在的能源講達到100萬平方米是我們的極限，這個產能對我們來講也是質量控制和成本控制最好的一個量。
主持人：我們今天的訪談先到這里，雖然說整個地板行業目前是面臨著一種困境，但是我們也看到有很多新的元素在不斷的涌現，比如說像恒益地板的拼花地板是非常具有創新能力焦點裝修家居網的一個產品，希望能夠在市場上引起一些波瀾，能夠給我們這個行業目前越來越惡劣的價格戰能夠帶來一些新鮮的東西，能夠推進這個行業的健康發展，謝謝。